Краткое резюме
Шансы заработать на маркетплейсах в 2025 году есть, но ситуация нестабильная: высокая конкуренция и низкая маржа требуют продуманной стратегии. Без подготовки и финансового запаса велика вероятность убытков, однако при правильном подходе бизнес может быть прибыльным. Итог — нейтральный (50/50).
Рекомендация
Заработать как селлер на маркетплейсе в 2025 году возможно, но успех будет зависеть от ниши, качества товаров и грамотного управления расходами. Риск высокий, поэтому перед стартом стоит проверить маржинальность, выбрать узкую нишу и протестировать спрос на минимальных объёмах.
Плюсы (6)
Низкий порог входа: начать можно с небольшими инвестициями и без офлайн-магазина
Важность: 4/5
Рост онлайн-торговли в России и СНГ продолжится в 2025 году
Важность: 4/5
Возможность масштабирования бизнеса без значительных затрат на аренду и персонал
Важность: 3/5
Наличие готовых логистических решений от маркетплейсов (склад, доставка, возвраты)
Важность: 4/5
Гибкость формата бизнеса: можно совмещать с основной работой или вести дистанционно
Важность: 3/5
Широкая база клиентов маркетплейсов помогает быстрее привлечь аудиторию
Важность: 4/5
Минусы (6)
Высокая конкуренция и демпинг, особенно в популярных категориях
Важность: 5/5
Комиссии маркетплейса (от 15% и выше) сильно снижают маржинальность
Важность: 4/5
Необходимость постоянного продвижения товаров и затрат на рекламу
Важность: 4/5
Ограниченный контроль над площадкой — изменения алгоритмов и условий могут резко повлиять на продажи
Важность: 4/5
Проблемы с возвратами и браком ложатся на продавца и могут съедать прибыль
Важность: 3/5
Необходимость изучения логистики, документооборота и налоговых нюансов
Важность: 3/5